■促进民营经济高质量发展·民企调研行
面对发展困境，我市很多民营企业深耕细分赛道，闯出新天地
择“小门入” 拓“百米宽”
在临沂客户端讯25年专注一个赛道，现在要改吗？
临沂康利医疗器械有限公司就曾面临这个问题。作为一家沂南本地的医疗器械生产企业，康利医疗成立20多年，长期专注医用敷料研发和生产，其介入手术包是全省第一家。2023年，该企业成功入选山东省瞪羚企业，也是省“专精特新”企业。
“我们的产品在业内处于领先地位，而且高端医用敷料也在不断研发。当传统市场竞争越来越激烈，只有寻求突破、扩宽领域，才能有更大发展。”临沂康利医疗器械有限公司总经理刘兆芳说。
从细分赛道突破，在新领域脱颖而出，临沂这些民营企业将原本“小众化”的产品市场，向外扩展到了“百米宽”，成为行业佼佼者。
一次性碘伏棉签、妇科护垫、无菌敷贴等20多个家庭护理产品是康利医疗开拓新领域、新赛道的响亮答案。2020年，康利医疗注册“鹊大夫”品牌，闯进家庭护理用品赛道。
在康利医疗产品展厅，销售经理张强向大家展示一款一次性碘伏消毒棉棒。他轻轻掰开一头，碘伏立刻流动、浸润另一边的棉签头，就可以用来擦拭消毒了。
“小瓶碘伏打开后一周失效，很容易浪费。这种消毒棉棒简单、易携带，家庭使用或者外出应急足够了。”张强说，康利医疗是“械”字号企业，产品生产的标准、质量都非常高。“现在做家庭护理产品，可以说是‘降维’打击了”。
由于有“械”字号背书，“鹊大夫”家庭护理产品一经问世，就吸引了国内30多家连锁药房的关注，先后入驻上海、云南、青岛等地知名药房。前不久，张强到青岛铺货，一口气谈下了31个药店。
“鹊大夫”这个赛道，为康利医疗带来了每年5000万元的可观收益。“企业发展更有活力，前景也更好。”张强说。
企业高质量发展，关键是创新，重点在质优。临沂的民营企业向低端说“不”，在细分领域不断创新创优。
提及东岳机械，业内人士首先想到东岳是砖机厂。殊不知，多年前只能生产空心砖机的小厂，今天早已蜕变成可以提供蒸压加气混凝土成套设备生产线的全球头部企业。
在东岳机械股份有限公司董事长孙京伟看来，技术是企业发展的关键。“经过多年学习研发，我们把德国相关技术融合、提升，形成了第四代6米蒸压加气板材生产线。这在国际上也是领先的。”他介绍，公司现在是国家级专精特新“小巨人”企业，拥有中国建材机械20强及龙头企业、山东省制造业单项冠军企业等多项荣誉称号。
即使已是建材机械领域的领军企业，但东岳机械敏锐察觉整个市场的变化，提前布局，从细分赛道突围，收获了又一片“蓝海”。
这个细分赛道就是压力容器制造。在蒸压加气混凝土生产线上，压力容器只是其中一环。主要作用是像蒸馒头似的蒸养板材，通过高温让板材快速成型凝固。一直以来，压力容器只是东岳机械整条生产线设计制造的配套设备。
“压力容器的市场很大，远远超过了建材机械这个‘小众’市场。因为压力容器不但应用在建材机械领域，还可以应用在化工、医药、食品等多个领域。我们具备国家A2级生产资质，可以制造生产各种规格、型号的压力容器。”孙京伟介绍，这几年，东岳机械尝试把压力容器作为单独产品销售，去年产值达到5000万元，今年预计可达1亿元。现在，压力容器已经是公司的主力产品之一。
好产品带来广阔海外市场。在我市众多民营企业看来，出口乃至发展、开拓海外市场将是未来发展的重要增量，国际化是重点发力方向。
早在2010年，东岳机械就在越南设立了第一个海外办事处，开启企业出海之路。“产品出口到国外，利润要高出20%至30%。”孙京伟告诉记者，正是得益于东岳机械的提前布局，原本国内销售占80%以上的格局，在2024年实现了外贸出口占半壁江山的成功“转向”。
目前，东岳机械的产品远销俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦、伊朗等30多个国家和地区，还在6个国家设立了海外办事处，80名专业售后服务人员为全球1000多家用户送去服务。
令人欣喜的是，由于国际市场的开拓，东岳机械又有了新的细分赛道。由于蒸压加气混凝土生产线可“消化”各种工业固废，东岳机械正从建筑领域服务商向着固废综合利用系统服务商努力。
企业瞄准细分领域，沂南县工信部门则给予持续“托举”。沂南县工业和信息化局党组书记、局长许彬说：“我们在调研中发现企业开拓、精耕细分领域后，通过政策倾斜、优化服务等予以积极引导，力争打造更多细分领域的优势企业。”企业和政府双向奔赴的结果是，全县已培育山东省创新型中小企业115家、“专精特新”中小企业72家。
市融媒体中心记者 王珊珊 张庆华 张萍
编辑:王玉婷